关键词 | 心连心新品亮相

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10月21—22日，河南心连心化学工业集团股份有限公司（以下简称“心连心集团"）在昆明隆重召开西南战区冬储营销峰会。

本次峰会以“转型促增长 携手创辉煌”为主题，吸引了来自云南、贵州、重庆和四川等地300多名经销商齐聚一堂，共同探讨心连心集团西南战区2025年营销策略。

2024年，心连心集团应对经济低迷与行业挑战，推进以“客户为中心”的营销转型，依托“四大项目”规模升级，对标世界一流，聚焦战略、产品、经营效率和用户服务。

创新引领发展

复肥与尿素齐增长

2024年，尽管经济承压、粮食价格低迷，心连心集团仍实现复合肥与高效尿素逆势增长。截至10月下旬，复合肥销量同比增长15%，高效尿素增13%。此成绩得益于经销商合作及集团的差异化策略与服务。

会上，心连心集团总经理张庆金表示，心连心集团始终秉承诚信经营的理念，以“致力于成为中国最受尊重的化肥企业”为使命，在行业内树立了良好典范。集团致力于引领化肥行业发展，并长期专注于化肥主业，不断提升竞争力。

在战略规划方面，心连心提出了二次创业的目标。正在实施多个大型项目，这些项目将大大提升心连心的生产能力和市场竞争力。

在优势竞争方面，包括布局全国的生产基地、完善的渠道和品牌建设、强大的研发能力。心连心投入巨资进行差异化产品的技术创新研发和品质提升。

据悉，未来三年，心连心集团将聚焦“项目建设”和“营销转型”两大战役，双轮驱动实现企业规模、服务能力的全面升级。为全面深化与各位战略合作伙伴的共赢和发展，心连心集团将从基地支持、产品支持、品牌支持、营销支持、服务支持、赋能支持等六个方面为市场提供最大的资源支持。

八大服务助力

共谋发展新篇

“传统的分销渠道和服务模式已难以满足当前土地流转加速、大户经营成为趋势的市场环境。心连心必须采取创新策略以适应未来的挑战！”会上，心连心营销转型项目组长杜营兵谈到。

面对农资行业过剩、市场需求与产量严重失衡的现状，心连心集团提出的“两大一分共服务”新模式，即大门户、大后续与分公司作战单元共服务。这一模式的核心在于将传统经销商转型为服务商，共同为大户提供一站式解决方案。通过大数据工具的应用，系统登记并分析作物信息，精准对接大户需求，提供定制化产品与服务。

在公共服务模式下，心连心集团着重强调了八大服务体系，包括农化服务、种植管理、营销推广、金融支持和高效物流等，以全方位满足大户的需求。公司还通过设立服务站、配置服务中心和提供专业培训，不断提升服务商的专业能力和服务水平。

心连心集团肥料事业部副总经理孟铮谈到，近几年心连心发展迅速，销量增速位居行业前列，希望经销商也深刻认识转型必要性和紧迫性。不转型，未来生意将难以为继。心连心已进行多项创新尝试，如建立服务中心、运用大数据、推广配肥和水溶肥等，为经销商打造核心竞争力。

为了保障共服务模式的顺利实施，心连心集团采取了一系列措施。首先，实施统一零售价管理，稳定市场价格，减少渠道间的价格竞争。其次，建立严格的市场管控机制，以总服务商和客户服务经理为主，维护市场秩序。同时，心连心还注重品牌造势和区域市场推广，通过标准化门店建设和品牌宣传活动，提升心连心品牌的市场影响力。

差异化战略领航

八大新品助转型

当前，复合肥行业正步入转型整合关键期，前五大企业销量已占据市场三成以上，彰显出大型化肥企业在规模、技术和服务的综合优势。随着农业绿色发展受重视，农民对化肥品质要求日益提升，高效、环保、定制化解决方案成为化肥企业赢得市场的关键。

会上，肥料事业部副总经理孟铮指出，土地流转加速与农业规模化经营正深刻改变化肥市场格局。大规模土地流转导致化肥消费集中，要求企业提升服务能力和产品质量。为此，心连心紧跟市场趋势，专注研发创新产品。

产品研发上，心连心注重科学配方与定制化服务，利用大数据分析土壤和作物需求，为农户提供精准施肥方案。同时，增强产品功能化，如增加肥料的抗疫功能，以应对异常天气对农作物的影响。

技术创新上，心连心不断引入新技术、新工艺，提高产品稳定性和效果。如采用化学方法生产的腐植酸肥料，性能结构稳定，持续为作物提供营养支持。

产品线方面，心连心主推腐植酸、氨基酸类有机肥及含镁功能肥，针对西南地区土壤问题，改善土壤结构，提高作物抗病能力和产量。此外，还推出天香果色系列和水溶肥系列等高端产品，满足作物不同生长阶段需求。

心连心集团产品研究院院长刘锐杰表示，针对西南作物，公司推出了含镁水溶肥、地沃长丰氮钾肥、腐植酸掺混肥及聚能网掺混肥等系列产品，以满足不同作物及生长期的营养需求。此外，针对南方柑橘等果树，心连心还提供了适配水肥一体化模式的科学管理技术方案。

随着各位嘉宾的介绍与分享，现场参会者对心连心战略规划、转型升级以及新品有了更充分了解。

在复杂多变的国际局势和社会政策下，心连心坚守初心，依托核心技术优势和品牌力量，积极探索转型与发展新路径，力求在存量竞争中脱颖而出，成为行业领先者。心连心不仅仅是一家化肥生产企业，更是一家提供全方位农业解决方案的服务商。未来，心连心将继续依托大数据、物流等先进技术，为农户提供更加精准、高效的服务。

（转自：中国化工信息周刊）

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